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| 互聯網倒逼閥門升級 挑戰與機遇并存 |
| 對閥門企業來說，互聯網帶來的首先是挑戰，然后才是機遇。
2015年全國鋼材綜合價格指數降幅為31.1%，全行業虧損645億元。很多人認為，這是鋼鐵產能過剩導致的。同為產能過剩行業，汽車行業的情況雖然也不樂觀，但卻好得多。有人認為，汽車行業情況較好，是因為集中度高。然而，集中度更高的礦石業卻跌得更慘。其實，這3個行業的根本差別在于產品的個性化程度不同：汽車的差異最大，礦石的差異最小。對于品位相同的礦石，用戶只關注價格，競爭完全集中在價格上，當產能過剩時，降價是預料之中的事情。對汽車來說，用戶買車，看的不僅是價格，還會關心車型、油耗、安全性、配置、品牌等多方面問題。這樣一來，汽車廠商之間的競爭，就不是直接的價格對抗。由此可見，在價格信息透明、生產過剩的前提下，同質化的程度越高，價格競爭越慘烈，利潤越微薄，企業生存越困難。
互聯網首要的作用是提高了信息的透明度，這對賣方是不利的。信息經濟學認為，商務活動中，利益往往偏向于信息占優的一方。中國北方有句俗語：“從南京到北京，買的沒有賣的精。”意思就是賣方對產品相關信息的了解往往多于買方，故而能獲得較多利益。買方為了扭轉交易中的不利地位，往往會采取各種方法獲得信息，“貨比三家買不虧”就是這個意思。在互聯網時代，買方在網上搜索就可以找到上百款類似的產品。這樣，賣方的信息優勢就大大降低了。因此，定性地講，互聯網對買方相對有利，對賣方相對不利。
企業要面對這種不利的現實，生產過剩和互聯網的發展是不可逆轉的。企業要生存，必須盡量避免同質化競爭。同時，企業必須盡可能早地擁抱互聯網，啟動得越晚，將來可能越被動。
面對互聯網時代的挑戰，可能有兩種結果：一種是行業內部企業拉不開差距，大家都沒有能力進行創新，行業技術停滯；另一種是行業間拉開差距，某些企業靠競爭力優勢得以生存，行業的技術水平得到了提高。如果是后面一種情況，落后企業難免會被淘汰出局。
企業轉型的龍頭作用
閥門型企業用好互聯網，往往需要與戰略轉型相結合。戰略轉型通常是帶動商業模式創新、流程優化和技術創新的龍頭。
互聯網的本質優勢是拉近了企業與客戶、企業與企業、服務者與被服務者之間的距離，可以更好地實現協同和資源共享，通過服務來創造價值，通過接受服務來降低成本、提高競爭力。這種改變很可能會伴隨戰略轉型，要實現轉型，企業的市場定位往往要改變，要從低端市場轉向高端市場。如果找不到合適的市場，也就沒有轉型的經濟動力。在轉型過程中，要通過互聯網更加深層次地把握用戶和市場的需求，這就需要在商業模式上進行創新，要對企業內部的流程進行改革。有了這些變革，才能為技術的應用掃清障礙。由此可見，互聯網與閥門業的結合，首先可能不是技術問題。
這個過程并非一帆風順，特別需要企業家的智慧和魄力。例如，在互聯網時代，共享經濟逐漸流行，企業可以借助大量的社會資源，因此，有些設備不用買，有些人不用雇，有些倉庫不用建，企業的相關成本會隨之下降。但這意味著，企業可能面對成本下降與資源可獲得性之間的矛盾，并給生產經營帶來風險。再如，轉型的過程是人力和資源再配置的過程，可能會面臨各種利益糾紛和沖突。
質量的基礎作用
互聯網給傳統閥門業帶來挑戰，但是，越晚融入互聯網可能對企業越不利。所以，優秀的企業應該主動應對互聯網的挑戰，而不是被動地改變。互聯網是傳播信息的平臺，好信息和壞信息、優點和缺點都會被放大。在互聯網時代，互聯網 劣質產品、壞名聲=臭名遠播；互聯網 優質產品、好名聲=美名遠揚。由此可見，產品質量好、價值觀被大眾認同的企業，在競爭中的優勢更大；反之，質量差、名聲差的企業將會難以生存。在互聯網時代，企業應該更加重視自己的質量、品牌和社會責任意識。這意味著中國企業可能會面臨更大的挑戰，因為我國企業長期處于“低成本、低質量”的生產狀態，產品質量一直是企業的短板。要迎接互聯網時代的挑戰，一定要改變這種思維方式。
高的質量要求，是技術進步的發動機。技術創新和高技術往往都是在追求高質量的背景下產生的。例如，很多設備狀態監控系統常常被用來提高產品質量，所以，沒有高質量的要求，就不可能有一流的技術。但是，追求高質量往往需要付出成本，低質量更容易實現低價格，因此，有時候低質量的產品更容易占領市場。然而，隨著我國經濟的發展，人們對產品質量的要求不斷提高。很多人到國外買高價的馬桶蓋、電飯煲，然而諷刺的是，這些產品往往是中國企業生產的。筆者認為，導致這種現象的原因仍然與信息不對稱有關，即便國內生產出高質量的產品，很多客戶也不相信。要改變這種情況，不僅企業要重視品牌打造，國家相關質量法規也應該加強。西方發達國家的企業之所以重視質量，法制體系的管束也是重要原因，因為其產品一旦出現質量問題，依法必遭巨額罰款。除去外部壓力，企業提升質量的動力也會減小。
思維方式的改變
在互聯網時代，即便有好的產品，也不一定能夠取得競爭的優勢，即所謂“酒香也怕巷子深”。企業要避免這種情況，就要找到方法，讓用戶覺得你的產品與眾不同，正好適合他，要做到這一點，不僅要善于把握和描述自己的產品，也要想辦法更深地了解用戶的需求。當然，要想更深地了解用戶，就需要用戶貢獻知識和信息。但是，用戶憑什么貢獻信息？往往要有好處，這就要重新設計商業模式。在互聯網上，用戶體驗變得更重要，對閥門業也是如此。
互聯網時代缺少的不是信息，而是人的關注力。未來的很多商機可能在于解決關注力瓶頸問題，最好的辦法是讓機器自動對話，這就要把產品的功能和用戶之間進行數字化和標準化。
從某種意義上講，轉型研發就是將重點放在知識產品的生產上，轉型服務就是將重點放在知識的應用上。在互聯網時代，知識管理能力成為了企業的核心競爭力。這時的知識管理不再是散亂在碎紙堆里的論文、專利，而是運行在計算機上、傳遞于互聯網上的模型和信息。
在互聯網時代，企業要重視價值觀營銷，要用健康向上的價值觀讓大眾喜歡你的公司、信任你的公司。華為和格力在這方面就做得很好，值得很多企業學習。
互聯網時代，企業要學會更好地利用互聯網上的資源。在時機成熟時考慮“做減法”，減人、減設備、減部門。要做到這一點，企業就需要和供貨商進行很好的互動，而企業最擔心的可能是外部資源是否靠得住。因此，如果你想為別人提供服務，也要想辦法讓別人認為你靠得住，不要在關鍵時候“掉鏈子”。
改革和創新的風險往往是因為外部條件不成熟。但是，偉大的改革和創新往往都是在條件不成熟的時候做出的，因為等到條件成熟了，你也許就沒有機會了。應對風險的辦法就是學會策劃。孫子說：“多算勝、少算不勝，況于無算乎？”創新其實并不難，重點是能夠預料并計算到各種風險，并準備好各種應對預案。孫子還說：“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。”其實，信息的本質作用就是減少不確定性，有不確定性的地方，就有商機；減少不確定性，就有利潤。互聯網減少了不確定性，也就帶來了更多的商機和利潤。
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